Já exploraste os conteúdos “Fases de uma startup-geral”? Se ainda não, o ideal será ires até lá e só depois te aventurares nesta matéria. #dica👌
As mudanças mais difíceis de fazer depois de um projeto estar em marcha relacionam-se com a equipa fundadora e o mercado a atacar. É por esta razão que o foco das fases iniciais (Explorar e Formar) está, principalmente, nesses dois fatores:
👉 Identificação de um problema que valha a pena resolver e de uma potencial solução que lhe dê resposta - Problem/Solution Fit
👉 Criação de uma equipa com as competências necessárias, alinhada e comprometida -
Vision/Founders Fit.
Aqui vamos explorar, mais a fundo, aquilo que deves considerar ao dares os primeiros passos em direção à tua startup (ou qualquer outro tipo de projeto).
Problem/Solution Fit
“Building something nobody wants is the number one reason for new business failure.” - Strategyzer, criadores doBusiness Model Canvas.
Segundo os criadores do Business Model Canvas, construir algo que ninguém quer é a razão número um para o fracasso de novos negócios. O foco desta primeira fase, Problem/Solution Fit, é precisamente garantir que isto não acontece.
A esta hora estás tu a questionar-te: Mas afinal o que é o Problem/Solution Fit? 🤷
O Problem/Solution Fit surge quando consegues reunir provas de que os teus clientes têm um problema, para o qual tu podes oferecer uma solução.
Para chegares a este ponto é fundamental dedicares a tua energia a perceberes o mercado em que vais atuar, falando com o público-alvo, idealizando e prototipando soluções e, ainda, recolhendo feedback.
O processo de 
Nesta fase, muitos empreendedores caem numa grande armadilha: apaixonam-se pelas suas soluções e tentam encaixá-las, à força, num problema. 😍 Por isso, tatua no braço, escreve num post-it, coloca um lembrete no telemóvel, faz o que te parecer melhor, mas nunca te esqueças: apaixona-te pelo problema e não pela solução.
Afinal, a solução até pode não funcionar ou não ter clientes interessados em pagar por ela. Porém, se compreenderes, verdadeiramente, o problema, conseguirás procurar uma alternativa melhor. “Quem te avisa, teu amigo é”. 😇
“I have not failed 700 times. I have not failed once. I have succeeded in proving that those 700 ways will not work. When I have eliminated the ways that will not work, I will find the way that will work.” - Thomas Edison 💡
Vision/Founders Fit
Uma vez identificado um problema que vale a pena resolver e uma solução que lhe pode dar resposta, é chegado o momento de definir e alinhar a equipa em torno de uma missão, de uma visão e de uma estratégia.
Missão, visão e estratégia
A missão da tua startup, projeto ou negócio envolve 2 vertentes:
- O porquê de estares a fazer o que estás a fazer
- E o para quem.
Ao definires uma missão estás a contribuir para o alinhamento da motivação de todos os envolvidos e a permitir a exploração de várias ideias debaixo desse mesmo chapéu. ☂️
A missão deve:
✔ Traduzir o que fazes e para quem o fazes.
✔ Ser inspiradora e memorável;
✔ Ser curta;
✔ Conduzir à ação.
Exemplos:
- Microsoft - “Ajudar pessoas e empresas por todo mundo a realizar todo o seu potencial.”.
- Google - “Organizar as informações do mundo e torná-las mundialmente acessíveis e úteis.”.
Se a missão serve para delimitar o âmbito em que vais trabalhar, a visão tem o propósito de definir a direção a seguir. 🛣
Por isso deve ser:
- Independente face aos recursos de que dispões no momento;
- Teoricamente atingível - "Aim for the stars, land on the moon". ✨
Pode ainda ser:
- Quantitativa (x número de pessoas apoiadas);
- Qualitativa (atingir determinado objetivo de mudança)
- Competitiva (ser o número 1 em determinado mercado ou ser o melhor a fazer algo).
Resumindo: A visão descreve onde a empresa ou o projeto ambicionam estar, ao cumprirem a sua missão. 🎯
Exemplos:
- Alzheimer's Association: “A world without Alzheimer's disease.”.
- LinkedIn: “Create economic opportunity for every member of the global workforce.”.
- Upfront: “We’re changing confidence for 1 million women by 2023.”.
Já a estratégia serve para definires como vais atingir a visão, sem nunca te esqueceres da missão.
Deve ser definida com um prazo global de 3 anos e incluir o que queres atingir nos próximos 3, 6, 12, 24 e 36 meses. No entanto, como hoje em dia tudo evolui à velocidade da luz, deves preparar-te, psicologicamente, para que a tua estratégia venha a sofrer algumas alterações. 😓
Em suma, é importante reter que a missão, a visão e a estratégia têm a mais valia de te ajudarem a avaliar e a decidir que ideias devem ser rentabilizadas, ao longo do processo de desenvolvimento e crescimento do teu projeto.
Equipa
É verdade que podes fundar a tua startup sozinho ou sozinha. Porém, vai ser bem mais difícil. De facto, construir uma startup requer um leque variado de competências e de formas de pensar que tu, #foreveralone, dificilmente terás. Além disso, mesmo que sejas um maquinão, o dia, infelizmente, não estica, por isso não vai ser tarefa fácil dares resposta a tudo.
Ainda assim, se for essa a tua ambição, acredita que a fé move montanhas! 💪
Porque é que 2 ou 3 cofundadores é o número ideal? 🤔
Porque equivale a:
- Menos dependência e menor risco;
- Mais comunicação e diálogo, o que, regra geral, se reflete em melhores decisões;
- Algo mais atrativo para futuros investidores e equipa;
- Mais recursos: tempo, energia, dinheiro, experiência e contactos;
- Algo mais divertido e menos solitário: vais ter alguém com quem partilhar os desafios e as vitórias. 🏆🎉
Há 3 formas típicas de criar uma equipa fundadora:
- Chegar à ideia em conjunto e manter a equipa de origem;
- Chegar à ideia de forma individual e depois procurar cofundadores junto de amigos;
- Chegar à ideia de forma individual e depois procurar cofundadores em eventos e serviços de apoio para startups, como os hackathons ou as incubadoras.
Este processo deve ser levado a cabo sem pressa e ser pautado pela comunicação, clareza e transparência entre todos os envolvidos 😌
Algo que deves ter em mente, é que a equipa deve ser capaz de desenvolver a primeira versão do produto ou serviço (MVP [LINK]), sem depender demasiado de recursos externos (sem skin in the game). Deste modo, não terão de investir valores elevados, antes mesmo de receberem alguma validação por parte do mercado.
Compromisso
Temos 1 boa e 1 má notícia para ti. Vamos começar pela má para terminarmos bem:
- A tua equipa será mais importante do que a própria ideia de negócio, até porque, o mais provável é a vossa primeira ideia não resultar. (Sim, eu sei que dói) 😕
- No entanto, agora já estás mais preparado para construir uma equipa forte e alinhada e, por isso, apta a atingir o tão desejado Vision/Founders Fit. 😃
Não é essencial que a equipa largue tudo e se dedique 100% à startup, mas é indispensável que discutam tópicos, tais como:
✔ Garantir que todos se identificam com a missão e visão do projeto, negócio ou startup;
✔ Definir o papel e responsabilidades de cada um;
✔ Estipular o número de horas semanais que cada membro deve dedicar ao projeto;
✔ Acordar a contribuição financeira de cada membro da equipa, caso esta seja necessária;
✔ Estabelecer durante quanto tempo cada membro está disposto a comprometer-se com a startup.
